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广告变现新神技:玩家填问卷送道具,ARPDAU涨50%!
作者:    发布于:2020-07-21 11:21    浏览次数:
  

GameLook报导/在规划超越600亿美元年收入的手游商场,游戏公司很显着不缺少用户变现办法,比方付费下载、免费+内购以及广告变现都成为许多人熟知的词汇。

可是,在付费率极低的免费手游范畴,想让用户付费是很困难的工作。跟着头部公司越做越大,中小团队越来越难以在内购方面与之抗衡,因而,内购简直成为了高文的首要收入手法,而休闲游戏以及许多中度游戏则越来越把广告变现作为首要收入。

这些广告能够经过强制或许自愿观看等多种方法加入到游戏里,而且有插页广告、横幅广告和视频广告等多种方法。当然,还有一种变现方法是订阅方法,每月收取定额费用,一般在儿童游戏品类比较常见。

另一种办法,也便是咱们今日要说的变现新手法,便是鼓舞调研广告,这种办法在业界并不多见,人们对它的音讯和揭露数据了解较少,乃至它怎么在手游傍边运用、能够带来多少收入都不确认,可是,一向都有开发商再经过这种办法给自己的游戏带来额定收入,而且带来了2.75倍的广告变现收入。

更值一提的是,鼓舞调研广告的商场规划到达470亿美元,意味着手游开发商有足够多的盈余时机。那么鼓舞调研广告究竟是什么?该怎么运用?都有谁在用?

请看GameLook带来的详细介绍:

为什么要考虑鼓舞调研广告:470亿美元的潜在商场

为了跟上顾客和商业范畴快速的技能进步,商场调研职业阅历了严重革新。商场调研的方针是协助公司经过对相关用户提出问题的办法,依据所获信息做出更好的决议计划。这就意味着,调研购买方需求在技能和顾客趋势方面与时俱进,这就使它与广告职业有了交集。

2018年全球商场调研职业规划与散布

ESOMAR全球商场调研陈述显现,2018年商场调研每年花掉的费用超越470亿美元,使之成为与数字广告齐头并肩的职业。与数字广告职业相似的是,商场调研在曩昔60年里经过了十分大的革新。

在1950年代,商场调研办法首要是经过面临面的采访,从1970年代到1990年代,这办法则从面临面采访进化为电话采访,以及经过电子邮件对全球用户进行的在线查询。

可是,电子邮件是一个过期的调研方法,而且调研本钱贵重、完结率很低。

移动鼓舞式调研是商场研讨的另一次革新,它为全球的免费手游供给了每年超越470亿美元的变现时机。

鼓舞调研很简单,而且与现在手游职业盛行的鼓舞视频方法很像,它们给了玩家一种新的办法取得重要游戏钱银,只需求共享他们仇人部品牌的观念即可。

《Monster Legends》游戏里的免费虚拟钱银挑选

实际上,它的运作原理很简单,只需有一名玩家完结调研,开发商就能够因而得到一份收入。依据查询内容的不同,用户每次完结查询最高能够给开发商带来10美元收入,作为报答,开发商能够挑选以何种办法奖赏玩家。

与一般的鼓舞视频比较,鼓舞调研的每用户收入简直是前者的50至200倍之高。从ARPDAU视点来看,要害在于怎么打造一个鼓舞高完结率的变现机制。

完结不同调研可取得数量不等的宝石

完结率依据游戏类型的不同有很大不同,但10%已经是不错的数据,eCPM数值是由转换率和CPA核算得出,均匀CVR也由于游戏类型而有所差异,从15%至30%不等。重复运用率也很要害,由于重复观看用户带来的均匀收入是全体均匀收入的两倍。

为了树立模型,咱们假定一款游戏有10万DAU,鼓舞调研的完结率为10%,运用比较保存的规范,每月的收入为:

30万次调研浏览量X60%转化率X0.2美元CPA=3.6万美元总收入

其间eCPM为120美元,ARPDAU为0.12美元。

考虑到鼓舞调研的高CPA和CVR数据,该游戏仅凭10%的DAU完结率就能够完结1.2美分ARPDAU。

成效怎么?多家手游公司ARPDAU大幅进步

鼓舞调研广告的优势在于,它能够给用户带来即时的高奖赏,完结调研之后,用户当即就能够取得重要的运用内虚拟钱银,手游开发商则得到了对应广告收入。

在TapResearch的经历中,手游玩家乐于共享他们仇人部品牌和服务的观念,他们期望成为产品研制进程的一部分,而且把它作为共创未来的一种办法。每天都有50万-75万分调研能够供给给手游玩家,该公司在美国18岁以上用户的调研匹配率到达99%。

如本文最初所说,这种广告变现新方法为手游开发商带来了许多收入时机,比方西班牙手游开发商和发行商Socialpoint就完结了2.75倍的ARPDEU。

作为一个老练且不断添加的工作室,Socialpoint需求一个能够规划化的办法在广告变现之外,对其全球收入战略多元化。这个决定在2019年中苹果快速回绝许多运用程序之后开端加快,由于这些运用不恪守iOS制止积分墙PPE广告的规则。

Socialpoint广告变现部分主管Sofia Gilyzaova开端在广告之外寻求新的挑选,而且终究挑选了TapResearch带来的鼓舞调研广告,作为拓宽全球收入战略的一部分。

关于手游鼓舞战略来说,鼓舞调研广告是视频和使命之外很好的拓宽办法。有了鼓舞调研之后,Socialpoint用户现在能够用新的方法取得许多奖赏,而以往则需求每次游戏观看15条鼓舞视频广告才能够取得。

考虑到商场调研职业每年规划到达470亿美元之巨,这关于手游工作室来说无疑是难以抵抗的引诱。

自从在游戏里加入了鼓舞调研之后,2019Q4期间,均匀每日参加用户人均收入奉献添加了2.75倍,尽管新冠疫情大迸发,但这个添加趋势一点点未受影响。Sofia Gilyazova表明,“TapResearch为Socialpoint打开了一个全新的收入来历,十分适宜咱们的鼓舞变现战略。《Dragon City》的用户很快接受了这种新方法,而且在用户支撑和社区也没有负面影响,咱们对此协作十分振奋”。

经过鼓舞调研广告取得高收入还有一个不错的事例,便是《Wordscapes》和《Word Chums》研制工作室PeopleFun。与TapResearch协作之后,该公司在《Word Chums》游戏里的“购物时刻”让用户参加调研,在内购和鼓舞视频之外供给鼓舞调研办法奖赏玩家。

加入了调研广告之后,与均匀用户比较,PeopleFun广告观看量添加了2.5倍,均匀每用户游戏时长到达3.4倍,ARPDAU添加了50%。

PeopleFun公司COO John Boog-Scott说,“用户们依照自己的时刻挑选参加调研,而且共享他们自己的观念。TapResearch在iOS、安卓和咱们Facebook游戏版别都成为了高收入的协作伙伴”。

此外,Miniclip公司首席广告官Pieter Kooyman也认为鼓舞调研的办法将更受手游开发商们的欢迎,“在根底的内购、鼓舞视频和展现广告之外,咱们一直都十分重视新的变现时机,鼓舞调研供给了十分可控的用户体会,很有期望成为重要的收入办法”。

尽管鼓舞调研广告的商场潜力很大,变现收入进步显着,但它依然需求留意一些东西。Socialpoint广告变现部分主管Sofia Gilyzaova表明,经过明晰的展现和详细的论坛指引,用户很容易接受这种办法。

TapResearch公司业务部副总裁Michael Sprague则给手游开发商们提出了 运用鼓舞调研广告的“三原则” :

鼓舞调研在用户自动挑选率方面体现最佳,要在用户需求晋级或许游戏里适宜的时刻推出鼓舞调研,这样才有时机进步变现收入。

在招引用户填写的时分给出明晰的预期,玩家们还能够挑选内购、鼓舞视频、积分墙等办法得到虚拟钱银,经过设定明晰的用户预期,你的玩家们会有更高的挑选率,带来更高的变现收入。

为鼓舞调研设定预期的办法有许多,首先是明晰要求玩家行为,奉告用户他们挑选调研能够得到什么。

其次,提早奉告完结调研的奖赏金额。数据显现,玩家们挑选参加查询,最大的原因便是奖赏巨细,侧重推行这一点,让用户知道他们完结这个动作之后能够得到多少虚拟钱银。

把奖赏巨细作为招引用户参加的动力

3)最终,设定完结调研的时刻预期。咱们的做法是让玩家挑选参加调研的时刻,当用户们知道他们参加调研的详细时刻和奖赏的时分,这种做法更成功。

明晰完结调研所需求的时刻

当用户完结TapResearch调研之后,就会被带回游戏玩法里,关于刚取得奖赏的用户来说,发送祝贺信息是很重要的。一条恰当的信息能够让用户对他们参加调研的行为感觉良好,这会让他们再次参加,这很重要,由于重复参加用户带来的价值更高。

免费游戏里的鼓舞调研带来的收入依据世界收入和用户数据有很大距离,以下是你需求在游戏里添加鼓舞调研的理由:

1)高产出:鼓舞调研广告单次带来的报答在1-10美元之间,使之成为了一个高奖赏、高产出的变现产品。

2)连贯性:在商场调研范畴很少有“突发活动”,购买方需求在所有职业继续的调研,包含快销品、轿车、音乐、教育、食物与医疗、文娱等职业。这使得整年都需求有新等调研进行,而不是只继续一个季度。

3)世界化:寻觅世界上高质量等参加者是调研购买方的一个继续需求,Tapresearch表明,该公司与十多家寻求来自亚洲、澳大利亚、EMEA和南美参加者的客户协作。这个需求与游戏开发者很匹配,手游开发商有着许多的世界化用户群,而且寻觅在美国之外更多的变现办法。

4)用户数据:最终,鼓舞调研能够为咱们供给许多匿名、第一手用户数据,比方年纪、性别、收入、联系状况、种族等信息。开发商们能够经过游戏运用的登入和登出取得额定的用户信息。一般的用户数据运用事例包含:高档用户分类、数据充分以及买量定位。

如若转载,请注明出处:z-s.gamelook.com.cn/2020/07/391379


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