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李彦宏乘直播之风再战电商,是跟风还是执念?
作者:    发布于:2020-07-15 16:41    浏览次数:
  

本文来自协作媒体:我国企业家杂志,作者:李原,修改:李薇。猎云网经授权发布。

本文来自协作媒体:我国企业家杂志,作者:李原,修改:李薇。猎云网经授权发布。

如交际之于阿里,百度关于电商也有相同的野望。从2008年淘宝对百度封闭链接开端,12年来,百度屡战电商,执念不灭。

2020年,在疫情等归纳要素的催动下,直播带货全面迸发,成为上半年的商战要害词。顶流电商、短视频、社区巨子均向直播带货投入重兵。阿里与抖音尔虞我诈,字节跳动建立独立电商部分,阿里对外组成联盟;京东与快手在618期间达到战略协作联系,一时间江湖风高浪急。

紊乱的直播电商战局中,百度也“不甘示弱”地奔赴战场,短短两个月内,进行了一系列动作。

5月13日,在万象移动生态大会上,百度集团履行副总裁沈抖清晰表明,直播将是百度接下来的重点发力方向,并宣告百度将拿出5亿元补助,打造一千位明星主播,上线“聚能方案”。

5月15日,百度集团董事长兼CEO李彦宏在樊登读书直播间,敞开了个人直播首秀,招引了926万人次观看。

618期间,百度上线了瑰宝四川、618好物奇遇记等直播频道,并在频道中植入了带货元素,正式切入直播电商赛道。

6月22日,百度完结了对消费品排行榜“盖得排行”的出资。买卖完结后,百度持有盖得排行约26.06%的股份,成为最大单一股东。

6月30日,百度移动生态工作群新建立直播事务中台,担任人为原虎牙创始人古丰。

7月3日,百度资身手投全途径物流服务企业上海发网供应链办理有限公司,加码物流服务。

关于百度在直播电商的布局,外界谈论褒贬不一。

一种观念以为,百度当下应继续专心夯实“查找+信息流”两大引擎,打造更坚实的闭环,而不是在电商、直播等百度素不拿手的范畴涣散精力。

另一种观念则以为,百度在打造超级APP、构建“查找即服务”的进程中,电商是天然的一环。曩昔几个月来,百度的移动生态构建取得了阶段性打破,股价也较低位上扬了逾越50%,百度有余力适度向外拓宽空间。

那么,从整体来看,百度上线直播电商,究竟是必行之事,仍是一种“跟风”式的布局?未来,电商关于百度来说含义安在,又有多大胜算掌握呢?

结构性布局

直播与电商是否该是百度的发力方向,不只外界存疑,百度内部的职工对此也有许多疑问。

从2019年5月百度敞开大规模组织变革以来,每隔一段时间,百度内部就会举办面向整体职工的直播,类似“开门整风、言者无罪”的部分总监会,由李彦宏、沈抖等高层在会上会集答复职工的发问。

在本年5月的总监会上,职工的发问弹幕在李彦宏面前的屏幕上快速翻滚,这些弹幕全员可见。

百度内部人士向《我国企业家》泄漏,“许多发问适当尖锐、直接。”

“百度应不该该做直播?”“百度做直播跟其他公司有什么不同?”是最多被职工提及的问题,不少职工把直播和电商看作是百度的又一次跟风之举。

李彦宏亲身答复了这一发问。在他看来,直播现已是很多用户高频运用的东西,成为了互联网的功用性产品,从结构考虑,百度也有必要介入。

曩昔两年,尽管直播炽热,但毕竟还没有会集迸宣告引导消费的巨大势能。据统计,2017年,直播带来的GMV约为200亿元;2018年则上升到了1400亿元;2019年,这一数字暴增至4300多亿元。

2020年,直播电商继续急剧增加,业界估计,阿里、抖音、快手三家的直播间GMV总和必将打破1万亿元。

更值得一提的是,用户不只喜爱被视频种草,也更倾向于阅览视频信息。

百度高层人士对《我国企业家》泄漏,现在在百度APP的查找成果中,已有70%来自短视频内容。

这样惊人的份额,无疑意味着顾客的重视兴趣现已发生了搬迁,百度的查找产品及生态协同有必要对此有所表现。

不过,要怎么介入视频、直播、电商,用多大的战略等级、财力、精力去参加,是百度需求衡量的。

外部如火如荼,阿里、京东、拼多多等头部电商,抖音、快手等短视频中心玩家都赌上了身家,阿里、京东、拼多多、快手均直接投入了百亿补助。

比较之下,百度为直播电商拿出的5亿元“聚能方案”补助不管横向比照,或是与百度自身的资金储藏比较,只能算不瘟不火、投石问路。

数年来,百度对AI中心技能的投入不惜数百亿元;与之相对,百度还未将直播电商真实上升到事关命门,或许有十足掌握的战略范畴。

在6月的“百度敞开日”上,沈抖虽再次强化了直播的战略性方向,表明直播将聚集常识赛道,但他也将直播电商定坐落“服务闭环体会”的一部分。经过直播,百度能够更多为用户供给从查找到买卖的服务,沉积用户财物,引导用户向“度小店”的自营电商流通,进一步完善百度的生态系统。

不过整体来看,百度百家号、小程序、保管页的三大支柱闭环构建作为增加的中心方向仍未改动。而直播电商现在仍是与服务体会密切相关、“让百度移动生态更鲜活”的一环。

百度的电商征途

追溯百度的电商前史,从极盛时期,李彦宏就对电商一向怀有执念。

2007年,百度成为我国PC端流量霸主后,即建立了电商工作部。历经十余年,百度的电商梦如阿里的交际梦相同,一再折戟,屡败屡战。

2008年,阿里对百度封闭链接,开端构筑自有电商的护城河,也让百度失去了来自阿里网店的产品点击抽佣。同年,百度上线“有啊”,主打与阿里类似的C2C方式,方针是在3年内逾越淘宝。

不过,流量盈利转入电商并非一抓就灵。

“有啊”迟迟不见起色,一起期凡客、京东等B2C电商开端强势兴起。2009年,百度大幅减少“有啊”的流量及预算,直到2011年4月“有啊”宣告封闭。

2010年,追逐B2C的春风,百度与日本乐天联合注资5000万美元组成合资公司,上线了“乐酷天”商城,继续在电商的征途上前进。

一度,“乐酷天”被寄予厚望。但与日方两年多的协作中,百度与乐天对公司的控制权起伏不定,对立频发。两边的内讧严重影响了渠道的运营质量。两年中,“乐酷天”亏本了1亿多元,终究百度彻底退出商城。

2012年,百度力求逾越淘宝的C2C火焰仍未平息,将“有啊”改组为“爱乐活”再次上线,并定坐落本地日子信息服务渠道。无法,“爱乐活”仍无法独立行走,渠道又先后转型为电商导购、会员制电商,均不见起色,终究也难以改动静静退出的命运。

2015年,百度电商东山再起。一年之内,先后上线了百度未来商铺、百度VIP、百度Mall三个电商项目。

其间,未来商铺首要出售时下炽热的智能硬件产品,并为厂商供给智能评测、资金支撑、用户试用等服务。

百度VIP则定坐落返现购物渠道,经过百度VIP到各大购物网站购物付出成功后,依据商家佣钱份额,用户能取得购物返现,现金可提取到百度钱包或个人银行卡。这个方式尽管看似可行,但中心需求用户网购进口的支撑。而百度的用户流量与电商用户流量显着并不对等。

百度Mall则类似于天猫与京东,定坐落中高端质量电商,定向约请1000家国内外中高端知名品牌入驻,保证100%正品行货。

不过,这三个项目与百度的历代电商的命运类似,均在运营一年多后,即先后堕入运营困难,悄然封闭。

十余年间,百度在电商范畴百战百胜。深究其原因,其实与类似。

百度的最大优势在于流量,而在流量方面,相同不输百度,但相同无法在电商范畴彻底依托自身实力分一杯羹,终究只能走向合纵连横,要害点在于:电商成功需求左手流量,右手供应链,二者缺一不可,而与比较,百度离供应链的间隔还要更远。

百度的中心是一家“技能基因”公司,在供应链与运营层面,缺少经历。对此,百度自己也十分了解,因而更多采纳的是向产品供给导流东西,一旦涉及到供应链运营时,则寻求与有经历的零售商协作。

但曩昔十年,我国的电商竞赛多么剧烈。百度试图用“轻财物”方式撬动资源,但与在电商中九死一生的阿里、京东厮杀,又短少付出东西的规划和支撑,必定要败下阵来。

当下,百度再战直播电商,阿里、京东、拼多多等头部玩家构筑的壁垒早已愈加深沉。即使汲取过往失利经历,百度亦有必要采纳差异化竞赛的战略。

衔接服务与常识直播

尽管从表象上看,百度涉水电商无外乎出资、补助、导流等手法,与大都巨子无异。但细心剖析,相对干流玩家,百度对买卖已无执念,采纳的战略更倾向于衔接、结盟,与协作伙伴的联系也要更为松懈。

当下,几大头部电商与快手抖音两边既竞赛又联合,电商巨子期望依托快手抖音引流,又忧虑其搬运自己的主战场。快手抖音两边则既期望假势达到更多买卖,又总巴望将买卖留在辖区之内,一起亦深知自己并不具有独立运营供应链的才能。

与头部电商及快手抖音比较,百度面临的竞赛短板要更显着。一方面,百度的移动生态建设虽初见成效,但用户留存体会尚不安定,还需继续夯实。另一方面,百度既不具有电商的供应链运营才能,亦短少快手抖音上具有强壮“带货”才能的MCN组织和“种草”达人。

据某MCN组织担任人向《我国企业家》泄漏,百度直播电商虽已开端对外招商,并发布了补助方案,但关于MCN的招引力并不大。

百度高层人士也向《我国企业家》表明,百度在小程序、直播中的电商买卖首要遵从客户志愿,并不强求其在“度小店”等百度的自建生态中去完结。

因而,当下百度的中心直播电商开展战略依旧是加强百度APP及产品的“衔接服务”功用为主。沈抖亦将其归纳为“提高用户在百度端内的查找及购物体会”。

落脚到直播层面,百度也更侧重于用内容引导买卖,做“泛常识”层面的直播。

在百度APP的直播频道中,现在首要包含时势、教育、健康、财经、情感、游戏等六大版块,以信息和常识为主。上线的地球周游方案、水下有什么等系列直播,也都环绕在信息与常识这一中心点上。

在沈抖的解说中,百度环绕常识做文章并不局限于一时销量的提高,更多是为了打造品牌的能见度,构建软实力。

在近期曝光的一份百度直播内部“聚能方案”大V名单显现:钟南山、李兰娟、马未都、樊登、雷军等知名人士均在列,百度打造常识型直播的意图十分显着。

可见,未来百度直播电商更有或许定坐落一个差异化的“营销场”,经过常识点或大V的带动,完结“种草”进程。

从外部联合上,百度则侧重于将更多组织与服务商“圈”进自己的生态。例如,百度上线了服务中心,联合顺丰、一嗨租车、去哪儿、携程等外部渠道,供给吃喝玩乐、旅行出行等服务,打造互联网医院,接入京东的电商系统,以这种“查找即服务”的松懈联盟方式,打造超级交给端。

眼下,头部电商和快手抖音在直播电商的竞赛事关存亡;百度的中心功课仍是着力建立移动生态系统,一起推进AI才能的快速商业化。而直播电商仍是一个移动生态的弥补完善型产品。

整体来看,百度现在构建的直播电商想象比较立足于自身实践,但与其他玩家比较,也显得有些缺少进攻强度。是否能够跑通,能拿下多少阵地,需要调查。

不过,百度的查找功用和事务相对独立,且仍具有独立的流量获取才能。除了在信息流产品层面与字节跳动存在重合,百度的其他事务与头部玩家尚不构成直接交火的竞赛联系。

尽管近期,字节跳动屡次布局查找,但其自身的意图更多是为了指向内部产品、抬升自体广告收入,而不是与百度正面临标。某种程度上,这也为百度留出了独立思考和完善的空间,让直播电商能依照自己的步骤开展。

脚注信息

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